Khái niệm Sinh Ý Hưng Long
Sinh ý, nghĩa là
sinh sôi phát triển, cũng có thể là buôn bán làm ăn. Hưng long ý chỉ hưng thịnh
phát triển vượt bậc, như rồng bay. Hai cụm này ghép lại không chỉ là kinh doanh
phát đạt, mà còn là phồn thịnh vượt bậc, là một lời chúc vô cùng ý nghĩa đối với
những nhà buôn. Đối với mình, thì câu nói này còn gắng liền với rất nhiều trải nghiệm của mình trong nghề buôn bán.
Khi nào nên sử dụng "Sinh Ý Hưng Long"?
Trong thư pháp, câu này được ứng dụng rất nhiều trong các sản phẩm như bao lì xì, hoành phi, trên liễn với mong cầu có được sự phát triển thịnh vượng, tài lộc dồi dào.
Trong cuộc sống, chúng ta cũng sử dụng câu "Sinh Ý Hưng Long" để dành tặng những người đang trong quá trình phát triển về công việc, mong muốn cho đối phương tiếp tục có được những bước chuyển biến thuận lợi, tốt đẹp hơn nữa. Đây cũng là một câu chúc thường thấy trên các sản phẩm quà tặng phong thuỷ.
Gợi ý sử dụng:
Khai trương: Dán câu chúc lên banner, thiệp mừng.
Tết Nguyên Đán: In vào lì xì, tranh treo tường.
Quà tặng doanh nghiệp: Khắc lên đồ phong thủy (tượng rồng, tỳ hưu).
Lời chúc trực tiếp: Gửi đến đối tác, khách hàng qua email, tin nhắn.
Những câu nói có ý nghĩa tương đồng
"Long Phụng sum vầy"
Ý nghĩa: Rồng phượng hội tụ, tượng trưng cho sự hòa hợp và thịnh vượng.
Ví dụ: Chúc công ty long phụng sum vầy, vạn sự như ý.
"Mã đáo thành công"
Ý nghĩa: Ngựa chạy đến, thành công ập tới (theo quan niệm "ngựa" mang lại vận may).
Ví dụ: Năm Giáp Thìn, chúc mọi người mã đáo thành công, tấn tài tấn lộc.
"Kim ngọc mãn đường"
Ý nghĩa: Vàng ngọc chất đầy, giàu sang phú quý.
Ví dụ: Chúc gia chủ kim ngọc đầy nhà, sinh ý hưng thịnh.
Cảm nhận của một người yêu chữ về câu Sinh Ý Hưng Long
Ngày bé, mình đọc
cuốn sách của Sam Walton về hành trình gây dựng Walmart, kể về những kỷ niệm rất
nhỏ, như là chọn địa điểm, chọn nguồn sỉ hợp lý về mở cửa hàng. Nghe các ông ấy
đi xa hơn để lấy nguồn sỉ rẻ hơn dễ thương thật, và đó cũng là trải nghiệm lần
đầu tiên, mình được đi gom hàng cùng với mẹ.
Ai ở Sài Gòn đều
biết mỗi nơi đều có các chợ sỉ, chuyên bỏ sỉ những mặt hàng khác nhau. Đa phần
họ sẽ gom từ những thương lái ở nước ngoài, hoặc các vùng khác trong nước. Mình
và mẹ đến chợ lớn ở quận 6, bắt đầu lấy hàng ở những quán sỉ. Mẹ giải thích rằng,
có những chỗ giá sỉ cao hơn là do vị trí của họ đắt địa hơn, nhiều nhân viên
chăm sóc hơn. Còn những chỗ giá sỉ rẻ hơn, ấy là do chỗ đấy khó đậu xe, muốn
mua cũng phải tự phục vụ. Quán mẹ mở ra đã hơn 25 năm, việc dò giá để tìm nguồn
sỉ thích hợp nhất đã xong từ rất lâu rồi.
Hôm ấy trời gần tết,
đi về rất vui, bởi trông mình như một con buôn thực thụ, đem hàng về bán. Dĩ
nhiên, nguồn hàng không chỉ ở chợ, mà còn ở đại lý, ở sales, ở những xe tải con
con đã là mối của mẹ hàng chục năm trời. Vậy là mình được lựa hàng, tính bill,
chọn những mặt hàng nào dễ bán phù hợp với dân địa phương. Cầm trên tay những
chiếc bill nho nhỏ, mình tự nhiên có cảm giác tự hào. Ấy cũng nhờ vào những cái
bill này mà quán mở rộng ra thêm nhiều mặt hàng kinh doanh hơn, còn nuôi được
chị em mình lớn lên không thiếu thứ gì.
Khi bắt đầu ra phụ
bán mình luôn được dạy rằng phải chăm chút và nâng niu từng món hàng mình bán,
đồng thời giữ thái độ niềm nở nhất có thể. Mẹ mình từng bảo: chỉ khi chính mình
thấy món hàng chỉnh chu, sạch sẽ trong tay, mới có thể tự tin bán cho khách.
Bán hàng không chỉ đơn giản là đẩy đi được thật nhiều sản phẩm, mà còn nằm ở sự
hài lòng của khách hàng. Đừng bán theo cách khiến khách đến rồi chẳng bao giờ
quay lại.
Có ngày, mình bắt
đầu kinh doanh online. Nhớ đợt đó, vì quá thích 1 chiếc búp bê arttoy, nhưng lại
quá đắt so với túi tiền của mình, mình nảy ra ý định kiếm phôi sỉ ở bên Trung
Quốc, về tự make theo ý mình, rồi đem bán. Ấy là vừa được chơi, vừa kiếm được
ra tiền.
Lúc này, mình hiểu
sâu sắc được những vấn đề mà mẹ đã từng trải qua. Việc dò giá, tìm nguồn sỉ thực
sự là vấn đề, nhưng vui, bởi khi tìm ra được nguồn nào rẻ thì suy nghĩ càng lời
nó lại hiện hồn ra. Rồi đặt hàng về, bắt đầu sản xuất ra những chiếc búp bê đầu
tiên. Mày mò lên mạng học người ta faceup, rồi đan len cho từng chiếc áo, chiếc
wig nho nhỏ, đến khi ra thành phẩm thì đến với vấn đề khác hơn, làm sao bán được
đây?
Lúc này, thị trường
búp bê này đang giảm nhiệt, việc định giá sản phẩm của mình khó khăn hơn vô
cùng, khách hàng bắt đầu giảm, và họ kỹ tính trong các phân khúc hơn. Mình nhớ
rằng mình đã phải giảm giá đôi ba lần, mới tìm ra được giá trị thực thụ của sản
phẩm của mình. Nghe nó giống các bạn đang bán các mặt hàng theo trend như hiện
giờ, hôm nào nóng thì giá tăng vù vù, tha hồ lời lởm, khi nào hạ nhiệt thì giá
cả bắt đầu giảm chóng mặt, người bán cũng tuột huyết áp theo.
Mình nhớ khi ấy,
sản phẩm đầu tiên của mình mãi mới đi hàng được. Hôm đó mừng lắm, gói thật cẩn
thận, chạy tọt ra bưu điện gửi đi 1 chiếc búp bê DIY 1/12 với giá gần 200k. Nó
thuộc dòng sản phẩm đồ chơi tinh thần, đánh vào tâm lý nhiều hơn là giá trị thực
tế, nên chiêu thức bán hàng sẽ khác hơn một chút so với các sản phẩm khác.
Sau đợt đó, lại
nhập nhiều hàng hơn, sản xuất nhiều em hơn. Đợt mới này, chất lượng rất chỉnh
chu, gần như là đỉnh nhất, giá cũng ổn áp nhất so với tất cả các sản phẩm giá rẻ
trên thị trường thời điểm đó. Nhưng nó lại bị tồn, đâu đó 1 tháng hơn. Không ai
đoái hoài đến, hoặc có thì người ta cũng kì kèo lên xuống, ấy cũng bởi thị trường
đã trở về thuở ban đầu, trend đã đi qua từ hồi đời nào rồi. Những khách hàng
chơi chân chính thì không đời nào họ chọn một sản phẩm giá rẻ, sau khi phân
tích tâm lý khách hàng như thế, mình đổi chiến lược, bán trên sàn S.
Phải nói là, bán ở
sàn thương mại nó khốc liệt hơn hẳn, thuế má thì cao, khả năng nhận diện sản phẩm
giữa biển khơi thì thấp, mà còn tình trạng giam tiền. Thế là, sau khi cho chạy
quảng cáo một vài ngày, mình nhận ra vấn đề chi phí đang không xứng đáng so với
thu nhập của mình, thế là lại vòng lại bán online đơn thuần.
Mình nhớ hoài hôm
ấy, ngủ dậy mắt nhắm mắt mở, thì phần tin nhắn nổi lên :
-
Alo bạn
ơi, mặt hàng này còn không? Mình lấy hết nha, bạn cho mình stk mình chuyển khoản
full nè.
Quào, sinh ra từng ấy năm, hôm đấy là một ngày hạnh phúc. Ấy mà chị chuyển
khoản thật, không sợ bị lừa, không ngần ngại xem clip mô tả luôn cơ. Dễ thương.
Thế là, lại tung tăng đi gói hàng, tung tăng ra bưu điện, tung tăng gửi mã vận
đơn đồng thời nhắc nhở chị các lưu ý khi nhận hàng.
Tâm lý dân buôn khi gặp khách rốp rẻng nó đã lắm, đỉnh nóc kịch trần lắm.
Sau đợt ấy, chị có ib lại, nguyên văn của chị như thế này:
-
Mình
nhận được hàng rồi nha em. Chồi ôi mấy bé xinh lắm, chồng mình đang ngồi ngắm,
nâng niu hơn cả mình. Khi mình thấy bạn đăng bài, là mình xác định rinh hết rồi,
quá là yêu!
Khi ấy, mình cảm động chết mất. Ban đầu vốn chỉ là muốn buôn hàng, kiếm
thêm chút tiền, cũng chưa từng nghĩ đến sản phẩm của mình đem lại nhiều sự đáng
yêu, hài lòng như vậy cho người khác, cảm giác như muốn bay lên ngút trời mây.
Nhưng cũng từ đợt hàng đó, mình ngừng kinh doanh dòng sản phẩm này, bởi
mình không tìm ra được phương án bảo quản phù hợp để các bé có chất lượng y hệt
các phân khúc đắt tiền hơn. Giá thành nhập không đáp ứng được điều đó, và sau
khi tham khảo các nhà buôn lớn hơn, họ cũng không có cách nào xử lý, nên mình
thôi, mình không muốn đem đến trãi nghiệm thất vọng cho khách hàng với số tiền
họ bỏ ra.
Kể từ lần biết buôn online, offline, mình kết nối được nhiều nguồn sỉ hơn để
thay thế cho các nguồn sỉ mà mẹ mình đang nhập về, đúng là dân buôn nên nói về
lợi nhuận hơn là nói về mối quan hệ hợp tác làm ăn. Nhưng chỉ là những sản phẩm
nhất định, làm nghề này thì cũng chừa đường cho mình kiếm cơm, người ta kiếm
cháo.
Và mình hiểu ra rằng, bên cạnh việc kiếm lợi nhuận, thì điều quan trọng nhất
đối với mình, mẹ mình, hay những người buôn bán ngoài kia, đó là sự hài lòng của
khách hàng. Cảm giác đó giá trị, ý nghĩa vô cùng. Khi càng chân thành, càng đem
lại sự hài lòng cho khách hàng, thì việc mua hàng không còn đơn thuần là tiền
trao cháo múc, mà sâu bên trong đó còn là trao nhau sự tử tế, thoải mái vào mỗi
ngày.
Dạo gần đây, nhà mình bắt đầu nhập các mặt hàng trend, thật không phủ nhận
khả năng đi hàng vô cùng nhanh của dòng sản phẩm này. Nhưng, khi theo dõi tầm
vài tháng, mình nhận ra đây là dòng sản phẩm rất dễ chết, nhất là đối với những
trend ngắn hạn, như túi mù, blindbox, hay những món ăn vặt lề đường.
Lúc này, người thiệt thòi nhiều nhất không phải là khách hàng hay nhãn
hàng, mà lại là những cá nhân, đơn vị ôm kiện sỉ, hoặc đơn vị buôn lẻ như nhà
mình. Một số nơi bỏ sỉ sẽ cho gối đầu, tức là bán xong rồi mới thanh toán vốn,
hoặc có chính sách thu lại hàng tồn, một số nơi thì bắt thanh toán đứt, bán
không nổi là ôm hàng.
Nên nếu không tận dụng nỗi lúc trend còn nhiệt, khả năng ôm kiện lỗ từ
brand là vô cùng cao, và rất khó đẩy hàng đổi với tâm lý chán trend. Mình biết,
dưới vị trí của người buôn hàng, thì mong muốn kiếm tiền từ khoản chênh lệch,
nhìn thấy niềm vui từ khách hàng là những giá trị nền tảng mà ai cũng muốn hướng
đến. Nhưng không vì thế mà kẹt trong cái bẫy chiến lược của nhãn hàng, đẩy thiệt
thòi về phía mình.
Như mình theo dõi thị trường blindbox, thì hiện tại đã xuất hiện hàng nhái,
nhiều đơn vị sỉ, môi giới ở trung quốc trộn hàng, làm các đơn vị nhập sỉ ở nước
ta điêu đứng. Hơn nữa, chiến lược đẩy khan hiếm của nhãn hàng đang được đưa
ra, mặc nhiên dừng sản xuất những dòng cũ, đẩy giá thành lên chóng mặt khi mang
mác hàng hiếm, đẩy phân khúc khách hàng tầm trung xuống các dòng giá rẻ mới ra
mắt, tận dụng triệt để độ nhiệt của trend, khi ai cũng muốn sở hữu nó.
Đến hiện tại, 1 bé gấu bông blindbox đang ở cái giá không tưởng, khi ver thỏ
đang ở giá tầm tiền triệu trở lên, đối với hàng pass, không phải checkcard.
Nhưng, nếu trở về thời điểm 5 tháng trước, khi cơn sốt này chưa được sinh ra,
giá trị thành phẩm của em nó chỉ loanh quanh vài trăm nghìn là cao. Ấy mới thấy
được chiến lược bán đứt, đẩy hàng cho sỉ Việt Nam của nhãn hàng thực sự thú vị
đến thế nào.
Một số đơn vị kinh doanh buôn lẻ, buôn sỉ đã ngừng nhập các ver bị đôn giá,
bởi lẽ giá nhập đã quá không tưởng, còn bán ra được hay không lại là chuyện
khác. Chưa kể không biết khi nào các kol sẽ không được thuê nữa, trend này sẽ
được 1 trend khác thay thế, rốt cục phải xả lỗ thì ai mà chịu. Đây là một trong
những ví dụ tiêu biểu về kinh doanh theo trend, tức một nhãn hàng không có nhu
cầu xây dựng hình ảnh, bình ổn giá hay xây dựng vị trí trên thị trường, mà chỉ
muốn gom thật nhiều tiền, càng nhiều càng tốt để chuẩn bị cho 1 cơn sốt tiếp
theo.
Đó là lý do chỉ vỏn vẹn 5 tháng, hãng BLINDBOX này ra hơn 12 ver với nhiều chủ
đề, phân khúc khác nhau, nhưng lại áp dụng chiến thuật tăng giá, đẩy khan hiếm,
ngưng hàng và đẩy marketing lên đỉnh điểm. Thử hỏi khi cơn sốt này qua đi, mấy
ai còn có mong muốn chi tiền cho 1 em gấu bông không hề cải tiến chất lượng lẫn
hình thức chăm sóc khách hàng?
Đợt đó, mình không nhập dòng sản phẩm này, vì khả năng đẩy hàng đi quá thấp
và thái độ kinh doanh của nhãn hàng hơi không được tử tế, dẫu cho thời điểm đó
sức nóng được xem như là bậc nhất. Nhưng dù sao, theo dõi thị trường này vẫn là
một câu chuyện hết sức thú vị, cũng là một bài học đắt giá, đôi với những đơn vị
sỉ lẻ không có khả năng gồng vốn nhưng vẫn muốn thử sức với dòng kinh doanh
theo trend.
Tóm lại, đối với mình “sinh ý hưng long” là một câu chúc vô cùng ý nghĩa,
bởi đó không chỉ là cái nôi mưu sinh đã chăm lo cho tớ được lớn lên, mà còn là
những câu chuyện, những thái độ tử tế để đạt đến dòng thái mua may bán đắt. Đây
gần như trở thành phương châm sống, làm việc chân thành, tử tế nhất mà mình vẫn
đang học tập và theo đuổi, để tạo ra được những giá trị bền vững, lòng tin và sự
hài lòng đến từ khách hàng, đối tác.
Nếu mà bạn có người thân, người quen đang làm kinh doanh, thì tặng câu chúc
này trên những tấm liễn, tranh thư pháp, khung hoa trang trí thật là một món quà quý giá. Đây không
chỉ là một vật phẩm trang trí, mà lại giống như một luồng sinh khí thổi vào cửa
hàng, mang đến thật nhiều vía tốt đẹp cho công chuyện làm ăn vào năm mới. Và
khi người kinh doanh đọc câu này, chính họ cũng được đánh thức, nhắc nhở những
giá trị bền vững, lâu dài mà bản thân có cơ duyên theo đuổi.
Quả là không có món quà nào tốt hơn.
